2026-01-23
过去十年，中国制造业一直是全球供应链的重要参与者。但进入2026年，我们观察到海外获客的格局正在发生显著变化。
一方面，传统展会、代理渠道依旧发挥作用，但新兴的数字化推广方式开始快速崛起。海外客户更习惯通过线上平台获取信息，社交媒体与企业独立站成为他们了解产品和品牌的重要入口。
与此同时，竞争也在加剧。来自东南亚、南美等地的制造商开始加大海外推广力度，这意味着中国企业需要更精准、更高效地传递价值。
趋势1：多平台并行成为常态
单一渠道的风险局限性，企业在LinkedIn、Facebook、TikTok等多平台同步布局，可以覆盖不同类型的客户群体。
不同平台对应不同的用户画像和沟通方式，需要制定差异化的内容策略。例如，LinkedIn更适合B2B企业进行专业品牌形象塑造和行业洞察分享，以建立权威感和信任感；Facebook则有助于构建品牌社区，进行产品展示和用户互动，增强用户粘性；TikTok凭借其短视频形式，能以更生动、有趣的方式展示产品特点和应用场景，快速吸引年轻消费群体和新兴市场的关注。企业需要根据自身产品特性和目标市场，为每个平台量身打造内容，确保信息传递的精准性和有效性。
趋势2：独立站是"数字门面"
相比依赖第三方平台，独立站能承载公司产业文化、产品细节、联系方式等，更具可控性，是构建长期客户关系的基础。
独立站不仅是销售渠道，更是品牌形象展示和客户信任建立的重要阵地。企业可以在独立站上深度呈现品牌的历史、价值观、研发实力和生产流程，通过高质量的图片、视频和详细的文字描述，全面展示产品的优势和特色。同时，独立站可以集成客户评价、案例展示等功能，增强潜在客户的信任感。此外，企业对独立站拥有完全的控制权，可以根据市场变化灵活调整网站设计、内容和功能，优化用户体验，更好地满足客户需求，从而为长期客户关系的建立和维护奠定坚实基础。
趋势3：AI赋能提升效率
从多种语言内容生成，到客户行为分析，AI正让海外推广变得更快、更精准，但它依旧需要与人工策略结合。AI工具可以处理大量重复性工作，如根据不同目标市场的语言习惯和文化特点，快速生成和翻译多语言的产品介绍、营销文案等内容，大大节省了人力和时间成本。通过对客户在网站和社交媒体上的浏览轨迹、互动行为等数据进行分析，AI能够精准识别客户需求和潜在意向，帮助企业实现精准营销。然而，品牌定位、内容策略等核心决策仍需人工把控。人工团队凭借对市场趋势的深刻理解、行业经验和创意思维，能够制定符合品牌核心价值和长期发展目标的策略，确保AI工具的应用方向正确，内容更具吸引力和竞争力，实现AI与人工的优势互补。
