2025-11-26
海外有那么多不同国家，每家国内企业的产品不可能在所有国家都有市场。并且，一下子无法开拓过多的国家市场，因此只能一步一步来。在一方面，英文资料是不可或缺的，但只有英文资料是远远不够的，因为海外不是每个国家都懂英文并使用英文；另一方面，又不需要把产品资料翻译成世界上所有国家的语言。 有的产品在国内可以直接销售，办证都不需要，或者只要办理国内认证即可；但是出口并远销海外的话都必须先办证。那么，又不需要办理世界上所有国家的国际认证。还有：有时竞争激烈的海外国家比市场空缺的海外国家获利更少。千万不要忘记，如果某个产品在某个国家已经有售卖的，一定得了解当地竞争对手的情况，也许是当地企业的竞争，也许是国内企业的竞争，也许两者都有。 对比各个海外国家相关进口税费、生产成本等因素之后还会让国内企业明白，选择把自己的产品发到海外销售还是直接在海外生产哪个一个更为方便。此外，考虑到“有没有市场”之前，得先弄清楚，指定产品中国是否允许出口、海外目的国是否允许进口。只依靠国内外亲戚朋友在海外市场听说来的“产品好不好卖”等相关传闻不如进行一系列专业的客观的调查。 所以，为了避免浪费资源，想开拓或扩大海外市场，首先要选择目标国家；接下来，根据海外市场实际需求和市场导向，再安排产量、外文资料、出口包装等。许多企业常陷入的误区“向海外推销企业想推销的产品，企业想推销的产品不一定是海外客户所需要的产品”。海外客户需求以及对产品口味、使用习惯、销售渠道等等不一定与国内相似，所以很多时候为了销到海外得进行一定比例的调整。最后，产品定价最为关键：虽然，海外卖价总体会比国内卖价高，而且国内政府会有鼓励出口的一系列政策，但是为了做好预算、降低资金压力并保证销售利润，需要对一切成本进行分析，包括但不仅限于发往海外的运费和海外的进口关税。这些成本在国内很低或者没有，但出口时有，而且由于政治情况一直在变，必须有一手的、完整的、靠谱的信息。
